คำถามยอดฮิตแห่งยุค “ทำงานกินเงินเดือน อยากเริ่มต้นทำธุรกิจ จะเริ่มอย่างไร?”

      วันนี้ SME Supply มีคำตอบ  การเป็น “เจ้าของธุรกิจ” นั้นจะว่าง่ายก็แสนจะง่าย จะว่ายากก็โคตรยาก ที่กล่าวเช่นนี้เพราะคุณเกิดมาในยุคที่ข้อมูลข่าวสารมีมาก คนเข้าถึงง่ายกว่าคนรุ่นก่อน ยุค baby boomer หลังสงครามโลก เขาเริ่มต้นธุรกิจกันง่ายมากเพราะทำบนความรู้สึก “อยากค้าขาย” แล้วลงมือทำเลย ประเด็นอยู่ตรงนี้นี่เอง

“คิดแล้วลงมือทำเลย” แต่คนสมัยนี้คิดแล้วคิดอีก ซ้ำไปซ้ำมา ต้องทำแผนธุรกิจ ต้องทำการวิเคราะห์การเงิน ทำแผนการตลาด เยอะไปหมด สุดท้ายไม่ได้ทำเพราะเอาแต่คิด ที่จริงการจะเริ่มต้นธรกิจมีหลักให้คิดอยู่ 3-4 เรื่อง

เริ่มจากความคิดอยากทำ แค่คิดคงไม่ได้ทำ แต่ต้องหา “แรงบันดาลใจ” มากพอที่จะลงมือทำ แรงบันดาลใจสำคัญมากเพราะมันคือ “ เป้าหมายสุดท้ายที่คุณต้องการจะเป็น ” ตอบได้ไหมว่าคุณต้องการอะไรในชีวิต อะไรคือสิ่งที่คุณต้องการจะเป็นในที่สุดของชีวิต หมายถึงระยะยาวๆ เช่น ตอนอายุ 50 อยากมีธุรกิจที่มั่นคง และมีคุณภาพชีวิตที่ดี เลือกสักอย่างบนพื้นฐานแห่งความเป็นจริง ประเภทเลื่อนลอยอย่าเอามาเป็นเป้าหมาย แรงบันดาลใจเป็นวัตถุดิบในการสร้างเป้าหมายชีวิต

“เป้าหมายชีวิต คือ วิสัยทัศน์ในการดำเนินธุรกิจ” เป็นเข็มทิศชี้ทางให้คุณไม่หลงทาง นี่คือสิ่งที่สองในการเริ่มต้นธุรกิจ เมื่อมีเป้าหมายชีวิตแล้ว ต้องเติมเต็ม “ความรู้ ให้มากขึ้น” เพื่อจะได้เกิดความมั่นใจในการตัดสินใจในการลงมือทำ “ความรู้” เป็นพื้นฐานของการตัดสินใจและการกระทำ คุณจะเลือกธุรกิจอะไร เริ่มจากความรู้ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าจะทำธุรกิจนั้นได้หรือไม่ มีโอกาสเติบโตในอนาคตหรือไม่ รู้ได้จาก “ความรู้” สุภาษิตจีนบอกว่า “รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง” ในทางธุรกิจก็เช่นกัน เรารู้ว่าเราดี แล้วรู้ไหมว่าคู่แข่งในตลาดมีดีกว่าเราหริอไม่

คุณตัน ภาสกรนที แห่งอิชิตัน เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจชาเขียว กล่าวบนเวทีทอล์กโชว์ว่า ตอนที่จะออกผลิตภัณฑ์อิชิตันมาในตลาด โจทย์ยากกว่าตอนที่ทำโออิชิ เพราะมีชาเขียวในตลาดอยู่มากหลายราย แต่เขาเลือกวางตำแหน่งสินค้าในตลาดที่ “แตกต่าง” จากคู่แข่ง ทั้งขนาดและราคา เพื่อหาช่องว่างทางการตลาด อิชิตันขาย 16 บาท ขณะที่เจ้าตลาดขาย 20 บาท รายรองๆ ลงมาขวดเล็กกว่าขาย 12 บาท

คุณตันบอกว่า จุดตรงนี้เป็นการหลีกเลี่ยงการปะทะกันตรง ๆ ในตลาด เรื่องนี้บอกเราว่า “ ความรู้ ” คือสิ่งสำคัญที่จะต้องมี ดังนั้น ถ้าจะทำฝันให้สำเร็จมีธุรกิจให้มั่นคง ต้องเริ่ม “จากความรู้ รู้ให้รอบ รู้ทั้งเขา รู้ทั้งเรา เราจึงจะรอดในโลกธุรกิจ”

เช็คความพร้อมด้วยการ “อวด” ไม่ใช่อวดดีนะครับ แต่มีดีที่จะอวด เริ่มอวดความคิดกับเพื่อน กับญาติพี่น้อง ลองเป็นทั้ง “ผู้พูดที่ดี” คือ พูดรู้เรื่อง ลำดับขั้นตอนการนำเสนอเป็น นับเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเมื่อวันที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจต้อง “นำเสนอ” กับสถาบันการเงินกับหุ้นส่วน ซึ่งคุณจะได้เช็คความพร้อมว่าคุณสามารถเข้าใจธุรกิจได้ดีแค่ไหน

เมื่อเป็นผู้พูดที่ดีต้องรู้จัก “การเป็นผู้ฟังที่ดี” ด้วย เพราะเบื้องหลังชัยชนะมาจากการฟังเสมอ เวลาที่คุณอวดสิ่งที่คุณคิด ธุรกิจที่คุณจะทำจะมีคนแย้ง จะมีคนพูดให้คุณฟัง ทั้งแบบหวังดีจริงๆ หรือ หวังดีแต่ประสงค์ร้ายทำให้คุณสับสน ถ้าคุณจับประเด็นไม่ได้ ถึงขั้นสับสนอลหม่านกับความคิด และบางคนอาจถึงขั้นไม่กล้าตัดสินใจ ถึงขั้นลงมือทำ การฟังจึงจำเป็นต้องฝึกฟัง และมีหลักในการคิดบวกไว้ช่วยประคองความคิดให้เห็นโอกาสทางธุรกิจ “ออกไปอวดความคิด และเก็บเอาประเด็นที่เป็นบวก มาสร้างโอกาสทางธุรกิจกันเถอะ”

ถึงเวลาลงมือทำ เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มสนใจธุรกิจ อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ คิดจากแรงบันดาลใจแล้ว ตั้งเป้าหมายมีวิสัยทัศน์ธุรกิจแล้ว เติมเต็มความรู้ตลอดเวลา และเช็คความพร้อมแล้ว จะเห็นว่าจุดอ่อนในธุรกิจ หรือคำถามที่คุณหาคำตอบไม่ได้ในตอนแรก ได้ถูกแก้ไปทั้งหมดแล้ว แสดงว่า “คุณพร้อมเริ่มต้นธุรกิจแล้ว” ทั้ง 2-3 ประเด็นที่กล่าวมานั้น พบว่า คนที่ได้ยินได้ฟังเรื่องธุรกิจที่เราอวด และตอบข้อซักถามข้อสงสัยจนเขาแน่ใจ มักจะกลายเป็น “หุ้นส่วน” ในธุรกิจเสมอ การมีหุ้นส่วนทางธุรกิจเป็นการตอกย้ำโอกาสแห่งความสำเร็จอีกขั้นหนึ่ง

หุ้นส่วนในธุรกิจจะมาพร้อมกับความชำนาญเฉพาะด้าน หรือมาพร้อมกับคอนเนกชั่น หรือความสามารถแฝงในการสนับสนุนธุรกิจของคุณ หุ้นส่วนธุรกิจจึงมีข้อดีมากกว่าข้อเสีย ทำธุรกิจอย่าคิดคนเดียว ธุรกิจจะเติบโตมั่งคงเพราะเรามีคนเก่งๆ ในองค์กร ช่วยกันหลายๆ คน สุภาษิตโบราณที่ยังใช้ได้ในตอนนี้คือ “คนเดียวหัวหาย สองคนเพื่อนตาย” จับมือกันด้วยบนพื้นฐานความคิดการ “แบ่งปัน” และการ “ให้โอกาส” ธุรกิจจะเดินและเติบโตได้แน่นอน

เรา “ชี้ช่องรวย” ให้คุณ

ผู้เขียน : วีรยุทธ์ เชื้อไทย

รองผู้อำนวยการสำนักบริการผู้ประกอบการ

สำนักงนส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.)

และเป้นวิทยากรร่วมรายการ ตอบโจทย์ SME ทุกวันจันทร์-วันพุธ เวลา 20.00-21.00 น. ทาง่อง Smart SME